中国格斗行业的钱在哪儿

作者：侯创业 格斗迷负责人 深耕行业14年

近年来，中国格斗行业从小众运动逐步迈向大众视野，张伟丽在UFC的卫冕传奇、李景亮的硬汉风采，以及武林风、昆仑决等本土赛事的持续发展，让这一领域散发出浓厚的商业气息。然而，与欧美成熟的格斗市场相比，中国仍处于商业化的初级阶段，资金流向与盈利模式尚未完全清晰。作为一名深耕格斗行业的从业者，希望通过这篇文章剖析格斗行业构成要素，梳理各环节的商业逻辑与深层困境，探寻“ 钱在哪里 ”？

在行业风起云涌的当下，理清资金脉络不仅关乎从业者的生存，更指向这一赛道的未来天花板。

一、中国格斗行业的构成要素

中国格斗行业是一个交织着竞技激情、商业运作与文化传播的复杂生态，涵盖多个相互依存的环节。以下是其核心构成要素：

1 赛事IP

赛事是格斗行业的门面与引擎。从本土的武林风、昆仑决、勇士的荣耀、峨眉传奇、JCK，到UFC在中国市场的落地生根，赛事不仅是拳手展示实力的擂台，更是吸引观众、资本与媒体的磁场，赛事承载着行业曝光与变现的重任。

2 拳馆与其他培训机构

拳馆是行业的根基与土壤，为爱好者提供从零基础到职业化的技能阶梯。它们既是普及格斗文化的第一站，也是孕育未来拳手的摇篮。此外，专业培训机构如UFC上海精英训练中心，以国际化标准为职业选手提供高阶训练，成为行业高端人才的孵化器。

3 拳手

拳手是行业的灵魂与血脉 。职业选手如张伟丽、李景亮以汗水与荣耀书写传奇，业余爱好者则以热情与参与拓宽市场边界。他们的 表现直接影响赛事与培训的吸引力。

4 格斗装备与周边产品

这包括拳套、护具、训练服等硬件必需品，以及赛事纪念T恤、签名海报、联名潮品等衍生商品。装备承载着实用性，周边则寄托着粉丝的情感与认同，共同依托赛事与拳手的品牌效应，撬动消费市场。

5 服务中介

◦ 经纪人：穿梭于拳手与赛事之间，谈判出场费、牵线代言，是拳手商业化的推手。

◦ 教练：从技术指导到心理疏导，教练是拳手成长的关键，也是培训体系的支柱。

◦ 裁判：以专业裁决维护比赛公平，其职业化程度直接影响赛事的公信力与口碑。

◦ 媒体：通过新闻报道、赛事直播、纪录片制作，将格斗故事传播至千万粉丝。

◦ 赛事制作：涵盖场地搭建、灯光音效、转播技术等幕后环节，为观众呈现视听盛宴。

6 拳迷与格斗爱好者

拳迷是行业的血液与营养，他们既是消费者，也是传播者，是行业发展的最终驱动力。 他们的付费意愿与参与热情，决定着市场的深度与广度。

二、各要素的商业模式与困局

1. 赛事

商业模式：

• 赞助商支持：品牌露出是赛事经济的支柱，过去几年，赞助是中国格斗赛事的命脉。（之前专门写过一篇文章探讨，延伸阅读： 中国格斗赛事商业化困局 ）点击观看

• 政府补贴 一些赛事通过与文旅部门合作，获得地方政府补贴。

• 门票销售：线下观赛是赛事直观收入来源，也是赛事扩大影响力的方法之一。

• 转播版权：与 、快手、腾讯、咪咕等平台合作，尝试PPV（按次付费）。

商业困局：

• 观众付费意愿不强：中国体育消费尚处初级阶段，居民可支配收入有限，再加上中国观众普遍习惯免费观看，导致付费意愿不强，无论是买门票还是付费直播观看，都不成熟。

• 本土IP竞争力弱：国内赛事与UFC年收入14亿美元相比，品牌号召力与全球化运营能力差距明显。

• 外部不确定性：疫情期间赛事数量锐减50%，审批流程冗长且受政策波动影响，举办成本与风险双高。

2. 拳馆与其他培训机构

商业模式：

• 会员制收费：次卡、季卡、年卡或者私教课构成主要收入。

• 增值服务：提供更多产品销售、提供职业资格认证，拓宽盈利渠道。

• 合作模式：与赛事或品牌联手，推出主题训练营，吸引高端客户。

商业困局：

• 认知壁垒：许多家长仍将格斗视为“暴力运动”，对青少年培训持观望态度，市场渗透率仅10%左右。

• 运营成本高企：一二线城市拳馆月租金过高，人力成本占收入超过50%，利润率普遍低于20%。

• 同质化严重：小型拳馆如雨后春笋，但教学内容雷同、品牌辨识度低，陷入价格战泥潭。

3. 拳手

商业模式：

• 比赛收入：出场费、奖金与PPV分成并存，张伟丽UFC300单场收入超280万美元。

• 商业代言：头部拳手如张伟丽签约奥迪、海澜之家、安德玛等，年收入超千万。

• 个人IP开发：通过社交媒体、综艺曝光，构建粉丝经济。

商业困局：

• 贫富分化：90%的职业拳手年收入不足10万元，头部选手独占90%的商业资源。

• 成长周期漫长：从业余到职业需5-10年，期间训练费用、伤病成本高企，淘汰率超70%。

• 本土回报低：本土赛事出场费与奖金低，与UFC动辄百万美元的差距，限制了拳手的职业吸引力。

4. 格斗装备与周边产品

商业模式：

• 品牌销售：国外品牌Venum、Everlast、Fairtex与国内品牌CSK、飞特氏等通过电商与线下门店布局，年销售额稳步增长。

• 赛事联动：UFC周边商品年收入超2亿美元，本土赛事如也在尝试周边产品授权或者联名款。

• 定制化服务：为拳馆、选手提供专属装备，挖掘细分需求。

商业困局：

• 市场规模有限：中国格斗装备年市场处于起步阶段，远低于健身行业的百亿体量。

• 盗版泛滥：低价仿品充斥市场，正版品牌利润率被极限压缩。

• 消费习惯未成熟：普通爱好者多选择低端产品，高端装备依赖职业人群。

5. 服务中介

商业模式：

• 经纪人：抽取拳手收入10%-30%作为佣金。

• 教练：以底薪加提成为主，部分与拳馆按比例分成。

• 媒体与制作：流量变现或项目制收费。

商业困局：

• 职业化缺失：经纪人、裁判多为兼职，缺乏系统培训与行业规范。

• 资源依赖性强：收入高度绑定拳手与赛事的成功，底层从业者生存艰难。

• 市场分散：服务中介各自为战，未能形成协同效应，效率低下。

6. 拳迷与格斗爱好者

商业模式：

• 直接消费：购票、买装备、购买拳馆培训，直接贡献收入。

• 间接价值：通过社交媒体转发、评论，放大行业影响力。

• 会员订阅：未来可期待部分平台推出拳迷专属内容，探索订阅制变现。

商业困局：

• 付费意愿低：根据相关数据显示，目前仅10%的拳迷愿意为赛事付费，远低于欧美50%的水平。

• 参与度浅层：观赏者占80%，转化为深度用户（去拳馆训练或购买装备）的比例不足10%。

• 忠诚度待培育：拳迷多因头部拳手而关注，赛事与品牌的长期粘性不足。

三、核心观点：钱在哪里？

（一）短期：钱为何集中在拳馆培训端

拳馆作为行业的“蓄水池”，短期内是中国格斗资金流向的主阵地，其背后是多重因素的叠加与市场需求的爆发。

1 赛事热潮的溢出效应

2015-2019年，中国格斗赛事迎来井喷期，昆仑决、武林风等本土品牌年均举办超500场赛事，覆盖从北上广到三四线城市。这种密集曝光让格斗从“小众爱好”跃升为“全民话题”。赛事的热潮直接刺激了培训需求，许多观众从“看擂台”走向“上擂台”，拳馆成为承接这一热情的首要载体。最近5年，拳馆飞速增长。

2 张伟丽的标杆效应与媒体助推

张伟丽2019年夺得UFC冠军，成为中国格斗的符号性人物。她的成功被中央电视台、新华社、人民日报等主流媒体持续报道，累计曝光量超10亿次。这种高规格宣传不仅破除了格斗的“暴力”刻板印象，还点燃了普通人对运动的向往。张伟丽的财富故事（单场280万美元）更吸引了无数年轻人投身拳馆，梦想复制她的成功。

3 青少年市场的崛起与需求转型

拳馆的迅猛发展离不开青少年群体的涌入。过去，跆拳道馆是家长为孩子选择的“标配”，年市场规模超100亿元。但随着格斗运动的普及，家长逐渐转向拳馆，目的从“强身健体”升级为“学习防身术”。以北京为例，一家知名拳馆2023年青少年学员占比从10%升至35%，年收入增长50%。这背后既有张伟丽的榜样效应，也有家长对孩子综合素质培养的重视——格斗被视为培养坚韧性格与自卫能力的“新宠”。

4 现金流与低风险的天然优势

相较于赛事的周期性与高风险，拳馆的会员制与私教模式带来稳定的现金流。以一家中型拳馆为例，年会员200人，平均年费10000元，私教收入占比60%以上，年收入可达200万元，初期开店成本多数在100万以内。相比之下，举办一场中型赛事需投入百万以上，回报却受观众人数、赞助商意愿等变量影响。拳馆的低门槛与高频次特性，使其成为短期资金的“避风港”。

（二）中期：钱为何在拳手身上

从中期的5-10年视角看，拳手将成为行业财富的核心驱动，原因在于UFC的全球商业逻辑与中国市场的独特演变。

1 UFC的商业天花板持续抬升

UFC作为全球MMA霸主，2024年收入超14亿美元。其商业模式——高额版权、PPV分成（顶级拳手可获50%）、全球化赞助（与Monster、Crypto.com合作）、品牌溢价——为冠军拳手创造了巨大回报。康纳·麦格雷戈年收入超1亿美元，张伟丽单场280万美元已是中国标杆。未来5-10年，随着UFC在中国市场的深耕（如上海训练中心持续运营），其商业价值还将攀升，冠军拳手的吸金能力随之放大。

2 张伟丽的放大效应与“下一个张伟丽”的潜力

张伟丽的成功不仅是个人胜利，更是中国格斗的引爆点。2020年夺冠后，她的代言收入从百万级跃升至数千万元，签约奥迪、安德玛、海澜之家、百事可乐、乌苏啤酒等品牌，社交媒体粉丝超800万。这种“头部效应”吸引了更多年轻人投身职业拳手行列。中期内，“下一个张伟丽”若在更大市场基数与更成熟的本土支持下崛起，其商业价值可能突破每年数亿元。

3 中国赛事的局限与拳手的破局

当前中国本土赛事虽有影响力，但受限于观众基础与资本投入，短期内难以媲美UFC，UFC单场比赛收入即可达一亿美元以上。这种差距意味着，中期内中国赛事难以成为资金核心，但拳手可通过UFC平台实现财富跃迁。就像CBA无法成为NBA，但姚明通过NBA赚得盆满钵满，下一个冠军拳手也将如此。

4 拳手驱动的生态价值

拳手的成功不仅限于个人收入，还能反哺行业生态。张伟丽的崛起带动了拳馆招生、赛事关注度与装备销售。中期看，拳手作为“个人IP”，将成为连接赛事、拳馆培训与周边产品的核心枢纽，其商业价值将持续放大。

（三）长期：钱为何在赛事之中

从10-20年的长期视角看，赛事将成为中国格斗行业的财富高地，原因在于中国经济与消费升级的推动，以及市场体量与科技发展的独特优势。

1 中国经济与体育消费的爆发

随着中国经济持续增长，体育消费将成为重要支柱。2024年，中国体育产业规模已超过4万亿元，年增长率超10%。年轻一代（00后、10后）的付费意愿显著增强，这种趋势将推动格斗赛事的门票、PPV观看与赞助收入大幅提升，预计2035年市场规模可达1500亿元。

2 拳手与拳迷的规模效应

中期内，中国拳手数量将从2万人增至5万人以上（包括自由搏击、MMA、散打、拳击、泰拳等），拳迷基数也将扩展至1亿人以上。这种规模效应将为本土赛事提供坚实基础。以UFC为例，其成功依赖美国数千万拳迷与数千职业选手，而中国市场体量是美国的数倍，未来本土赛事的观众与选手资源将远超欧美。

3 科技驱动的赛事新模式

未来科技发展（如VR、AR、元宇宙）将重塑赛事组织方式。想象一场虚拟擂台赛，观众通过VR眼镜身临其境，全球同步直播，单场收入可达数亿元。中国在5G、AI领域的领先优势，将为本土赛事提供技术加持，降低举办成本，提升观赛体验，催生新的商业模式。

4 全球影响力的本土赛事崛起

长期看，中国完全有能力诞生一个媲美UFC的赛事品牌。未来，随着政策支持（如体育强国战略）、资本注入与市场成熟，一个植根中国武术文化、辐射全球的赛事IP将应运而生，其年收入可能突破10亿美元，成为行业财富的终极归宿。

结语

中国格斗行业正从“星星之火”迈向“燎原之势”。短期内，拳馆凭借赛事热潮与青少年红利成为资金“蓄水池”；中期，拳手依托UFC平台与IP效应成为财富“发动机”；长期，赛事在市场、经济与科技推动下成为行业“聚宝盆”。从业者需短期深耕拳馆、中期押注拳手、长期布局赛事，循序渐进，方能在热血与机遇并存的赛道上掘得属于自己的金矿。

作者：侯创业 格斗迷联合创始人，格斗行业观察者，深耕行业14年